Les domaines de spécialisation pour consultants en bilan de compétences

Depuis quelques années, le marché du bilan de compétences s'est fortement développé. D'après Welcome to the Jungle, les demandes de financement de bilan de compétences ont connu une augmentation de 63,5 % sur un an de 2021 à 2022. Pour faire face à cette demande croissante de la part des bénéficiaires, de plus en plus de consultants lancent leur activité. Ainsi, la concurrence entre consultants en bilan de compétences s'est intensifiée.

Afin de se différencier des concurrents, une des stratégies vise à se spécialiser dans un domaine ou une niche. Nous savons que cette spécialisation peut paraître intimidante si on la comprend comme une contrainte qui pousse à refuser des clients. Or ce n'est pas le cas. D'un point de vue marketing, plus un professionnel se spécialise, plus il développe son expertise et attire naturellement une cible particulière.

Cet article de blog a pour but de vous rassurer. Nous couvrirons ici les bonnes raisons de se spécialiser, les domaines de spécialisation possibles, ainsi que des conseils concrets pour vous aider à choisir la spécialisation qui vous correspond.

Pourquoi se spécialiser en tant que consultant en bilan de compétences ?

Se spécialiser est une véritable valeur ajoutée sur un marché en pleine expansion et très concurrentiel. Nous vous expliquerons ci-dessous pourquoi cela sera un avantage pour vous, et non une limitation ou un risque.

Différenciez-vous sur un marché en croissance

Tout d'abord, un consultant généraliste est souvent perçu comme interchangeable. Si vous proposez exactement la même chose que votre concurrent, pourquoi un futur bénéficiaire viendrait-il vers vous plutôt que vers un autre consultant ? Au contraire, un spécialiste inspire confiance et légitimité, car il maîtrise son domaine.

De plus, la spécialisation améliore le système de recommandation. Un professionnel reconnu dans une niche particulière sera plus facilement recommandé au cercle proche du bénéficiaire si son réseau évolue lui aussi à l'intérieur de ce domaine.

Enfin, d'un point de vue stratégique, cela facilitera la stratégie à adopter pour trouver des clients : plus votre spécialisation sera claire, plus votre niche et votre public cible seront précis. Il vous sera alors très simple de démarcher les bonnes personnes.

Offrez un meilleur accompagnement

La spécialisation vous permet de mieux connaître les codes du secteur ou du profil que vous accompagnez. Vous adoptez alors une posture, un vocabulaire et même des outils qui seront adaptés à vos bénéficiaires. Ils se sentiront compris plus rapidement et la qualité de votre accompagnement s'améliorera en conséquence.

Construisez votre réputation

Plus un consultant est spécialisé, plus il est facile de le recommander au sein d'un réseau professionnel homogène. Lorsque vous vous spécialisez, vous gagnez en pertinence et en confiance auprès des bénéficiaires, mais aussi des personnes qui évoluent dans cette niche. Vos bénéficiaires pourront donc vous recommander leur propre réseau.

Les grandes catégories de spécialisation

Il existe plusieurs types de spécialisations que nous présentons ci-dessous.

La spécialisation par secteur d'activité

Si vous le souhaitez, vous pouvez accompagner les professionnels d'un secteur précis que vous connaissez. Cela peut être :

• la santé et le paramédical ;

• l'éducation nationale ;

• la fonction publique ;

• les sportifs de haut niveau en deuxième partie de carrière…

Si vous choisissez ce type de spécialisation, vous profiterez d'une légitimité naturelle, puisque vous comprendrez les contraintes métiers de vos futurs bénéficiaires et que vous partagerez le même vocabulaire.

La spécialisation par profil ou situation de vie

Vous pouvez aussi vous spécialiser auprès d'un public cible défini en fonction d'une situation rencontrée dans sa vie, indépendamment de son secteur d'activité.

Par exemple, vous pourriez vous spécialiser dans : 

• l'accompagnement de femmes qui reprennent une activité après un congé parental ;

• de personnes souhaitant se reconvertir après une longue maladie ;

• le retour à l'emploi des seniors après un licenciement ;

• l'accompagnement des jeunes diplômés.

Accompagner ces profils est très stimulant, car ils ont besoin d'une posture de consultant plus douce, sensibilisée aux enjeux psychologiques.

La spécialisation par modalité d'accompagnement

Une autre façon de vous spécialiser, plutôt que de cibler un public particulier, est de vous distinguer par votre façon d'accompagner. Avez-vous développé une méthode particulière ? Avez-vous une posture hors du commun ?

Par exemple, vous pourriez mettre en avant : 

• des bilans 100 % en ligne ; 

• des outils spécifiques tels que le MBTI ;

• les neurosciences ;

• une approche narrative…

La spécialisation géographique

Une autre méthode pour vous spécialiser et vous démarquer par rapport à vos concurrents est de choisir une zone géographique ou un territoire sur lequel vous exercez. Vous pouvez devenir le consultant de référence sur cette zone.

Exemples concrets de domaines de spécialisation

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de spécialisation dans des domaines porteurs. Nous savons qu'il existe une demande particulière pour ces domaines, car ce sont ceux qui sont directement tapés par les internautes sur Google.

Bilan de compétences spécialisé santé

Vous pouvez vous spécialiser dans le domaine de la santé et accompagner les infirmiers, les aides-soignants, les sages-femmes en reconversion. Il existe une vraie demande de ces professionnels, qui font face à des burn-out fréquents en raison de la pression croissante dans le milieu médical. 

En effet, d'après la MNH (Mutuelle Nationale des Hospitaliers) : « 55 % des professionnels de santé déclarent avoir déjà connu au moins un épisode de burn-out. Ils sont même 61 % parmi les infirmiers et aides-soignants¹. C'est deux fois plus que dans la population générale. »

Votre positionnement sur le marché pourrait alors être : « J'accompagne les professionnels de santé qui souhaitent se reconvertir ou retrouver du sens dans leur métier. »

Pour accompagner ce type de profil, vous devrez :

• comprendre les spécificités des différents métiers du soin et leurs contraintes quotidiennes ;

• être à l'aise avec les problématiques de burn-out, de perte de sens et de fatigue professionnelle…

Bilan de compétences spécialisé dans l'informatique

Une autre possibilité de spécialisation est le secteur de l'informatique. Les métiers du numérique évoluent très vite et beaucoup de profils IT cherchent à se repositionner vers le management, le product, ou encore l'entrepreneuriat. Vous pouvez donc accompagner les développeurs, chefs de projet IT, consultants en systèmes d'information qui se questionnent sur leur orientation ou leur évolution de carrière.

Vous pourriez adopter le positionnement suivant : « J'accompagne les professionnels de l'IT qui souhaitent progresser dans leur carrière. »

Pour accompagner ce type de profil, vous devrez :

• maîtriser la culture tech ;

• comprendre les spécificités des environnements start-up, ESN, grands groupes…

Bilan de compétences spécialisé en droit

La reconversion est aussi de plus en plus fréquente dans les professions juridiques, car celles-ci sont soumises à une forte pression. Le rythme y est soutenu et la charge de travail y est lourde, ce qui est épuisant sur le long terme.

Ainsi, vous pourriez accompagner les juristes, avocats, notaires, greffiers, magistrats qui cherchent à se reconvertir dans une carrière tout aussi épanouissante, mais qui leur offrirait un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Un positionnement attrayant pour cette audience pourrait être : « J'accompagne les professionnels du droit qui souhaitent trouver un équilibre professionnel plus aligné avec leurs valeurs. »

Si vous souhaitez vous spécialiser dans ce domaine, il vous faudra :

• connaître la culture juridique ;

• connaître les passerelles possibles vers d'autres secteurs (compliance, RH, entrepreneuriat).

Bilan de compétences à Paris spécialisé en finance

Si vous souhaitez proposer des bilans de compétences aux analystes financiers, contrôleurs de gestion, banquiers ou consultants en stratégie, nous vous recommandons de vous installer à Paris. En effet, c'est dans la capitale que la demande est la plus forte, car les sièges sociaux des grandes banques, cabinets de conseil et sociétés de gestion y sont massivement implantés.

Un positionnement possible pour vous serait alors : « J'accompagne les cadres de la finance parisienne en transition vers l'entrepreneuriat. »

Si vous souhaitez explorer ce domaine de spécialisation, assurez-vous de comprendre la réalité des métiers de la finance et du conseil bancaire :

• la pression des résultats ;

• la culture de la performance ;

• les codes du secteur…

Comment choisir votre spécialisation ? 

Si vous êtes convaincu de devoir vous spécialiser pour que votre carrière de consultant en bilan de compétences soit florissante, mais que vous êtes encore incertain quant à la spécialisation qui vous conviendrait, poursuivez votre lecture. Nous vous donnons ci-dessous tous les conseils pour prendre votre décision.

Appuyez-vous sur votre parcours professionnel

La plupart des consultants en bilan de compétences ont déjà eu une expérience professionnelle avant leur reconversion. Ils ont donc déjà travaillé dans un secteur ou un métier particulier.

Cette expérience est une piste précieuse : en accompagnant des professionnels issus de votre ancien secteur, vous partagez déjà leurs codes, leurs problématiques et leur vocabulaire. Vous saurez précisément comment leur parler et comment présenter vos services.

Si ce type de spécialisation vous semble pertinent, nous vous conseillons de lister vos trois à cinq expériences passées les plus significatives et d'identifier les publics naturellement associés à ces expériences.

Observez la demande sur votre territoire et en ligne

Si vos expériences passées ne vous inspirent pas et que vous ne souhaitez pas accompagner ce type de professionnels, vous pouvez étudier la demande locale et/ou la demande en ligne pour déterminer votre spécialisation.

Pour vous aider dans cette démarche d'observation, voici quelques questions à vous poser : 

• Quels profils recherchent un consultant dans votre ville ou votre région ? 

• Quels sont les mots-clés tapés sur Google dans votre secteur ? 

• Quels sont les publics qui vous semblent sous-servis ou mal accompagnés en termes de bilan de compétences ? 

• Quels sont les OPCO concernés et comment les solliciter ?

En combinant les réponses, vous dégagerez des pistes de spécialisation concrètes.

Testez avant de trancher

Se spécialiser et réduire son domaine d'activité à une niche particulière peut être intimidant pour de nombreux indépendants. Sachez qu'il n'est pas nécessaire de choisir définitivement votre domaine de spécialisation dès le départ. Vous pouvez démarrer votre activité sans spécialisation définie et affiner votre positionnement par la suite. La spécialisation peut émerger naturellement après six à douze mois de pratique.

Posez-vous les bonnes questions

Si vous ne savez toujours pas quel domaine de spécialisation choisir, que vos observations terrain n'ont rien donné ou que votre ancien parcours professionnel ne vous inspire pas, vous pouvez vous poser des questions supplémentaires pour guider votre réflexion :

• Avec quel type de public cible vous sentez-vous le plus à l'aise ?

• Partagez-vous des intérêts communs avec un public cible en particulier ?

• Quelle expertise sectorielle pourriez-vous valoriser naturellement ?

• Quel positionnement est le moins concurrentiel sur votre territoire ?

Faites-vous accompagner pour développer votre spécialisation

Se spécialiser demande une solide base en conduite de bilan et une connaissance fine du public cible. C'est pourquoi vous faire accompagner par un centre de formation en bilan de compétences peut être d'un grand soutien. Linkom Consultants propose une formation complète pour devenir consultant en bilan de compétences, ainsi qu'un partenariat post-formation sous conditions qui vous aidera à développer votre activité. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions.

Pour conclure, la spécialisation est un choix stratégique pour développer votre activité. Vous pouvez vous spécialiser dès vos premiers mois, ou au fur et à mesure que vous accompagnerez vos clients et découvrirez le marché. Vous serez alors prêt à renforcer votre légitimité, à trouver des clients plus facilement et à améliorer la qualité de vos accompagnements.

Identifiez dès maintenant deux à trois profils avec lesquels vous vous sentiriez le plus à l'aise et considérez s'ils seraient de bons candidats pour commencer à vous spécialiser.